Négocier avec succès : Stratégies et capacités essentielles

Prérequis :

• Aucune expérience en négociation préalable n'est nécessaire, mais une expérience en gestion ou en relations commerciales est un atout.

Public visé :

• Professionnels en développement de partenariats et gestion de comptes
• Entrepreneurs et cadres dirigeants
• Responsables des achats, commerciaux et responsables RH
• Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation dans le contexte africain

Objectifs :

À la fin de ce cours, les participants seront capables de :

• Comprendre les étapes clés d'une négociation efficace, depuis la préparation jusqu’à la conclusion.
• Identifier et adapter leur style de négociation en fonction des contextes culturels africains.
• Utiliser des techniques de persuasion et d’écoute active pour atteindre des accords gagnant-gagnant.
• Gérer les conflits et les objections de manière proactive pour maintenir des relations positives.
• Appliquer des techniques de gestion des émotions et du stress pour garder le contrôle lors de négociations complexes.
• Concevoir des solutions créatives qui répondent aux besoins de toutes les parties impliquées.

Avantages du cours :

• Approche concrète et contextuelle : Ce cours est axé sur les spécificités de la négociation en Afrique, vous permettant de mieux comprendre et naviguer dans les relations d’affaires locales.
• Cas pratiques et simulations : Vous participerez à des jeux de rôles et à des études de cas pour mettre en pratique les compétences de négociation dans des scénarios réels.
• Encadrement par des experts : Les formateurs sont des négociateurs chevronnés avec une vaste expérience dans les marchés africains, offrant des perspectives pratiques et applicables.